Мужчина, 56 лет,
Гражданство: Россия
Показать контакты
|
Среднее специальное Дневная(очная) форма обучения 1988 г. |
Могилевский строительный техникум, г. Могилев |
| Уровень владения компьютером: |
Уверенный пользователь |
| Водительские права: |
Категории B |
Ключевые навыки и достижения:
Опыт работы:
• Август 2015г – Май 2017 ООО КрымпродСнаб. Директор Евпаторийского ф-ла.
-- Организация продаж на территории Запад Крыма (молочная продукция); Т.М. Горянка, Новая Деревня итд. – Постройка складских помещений (холодильных камер в арендованных помещениях). – Полный набор, обучение, и управление персоналом филиала (Торговый отдел, офис, склад, доставка.) – Изучение и анализ рынка, оценка и прогноз действий конкурентов. – Увеличение доли рынка за два года с ноля до 60%. – Контроль взаиморасчетов с клиентами. – Административно-хозяйственная деятельность работа с разрешающими структурами.
• декабрь 2011г - февраль 2013 DPD Украина грузоперевозки Директор филиала в Крыму,
- Организация работы терминала Симферополь, координация работы агентов и сотрудников с клиентами, диагностика потребностей рынка грузоперевозок, работа с претензиями. - Планирование и выполнение планов по объему продаж и рентабельности. - Оптимизация расходов по транспорту из расчета стоимости 1кг, в разрезе грузоподъемности и формата автомобилей. - Управление складской логистикой, оптимизация складских площадей, а также оборудования. - Составление бюджетов и минимально необходимого штатного расписания сотрудников на год . - Разработка и контроль схемы транспортной логистики по Крыму, в разрезе забор и доставка грузов. - Работа с дебиторской задолженностью, решение административно – хозяйственных вопросов филиала. - Контроль правильности загрузки, и отправки машин согласно графиков их движения, обеспечение безопасности перевозок. - Аналитика работы конкурента, гибкое принятие ценовых и маркетинговых решений . - Заключение договоров с перевозчиками на необходимый для филиала формат транспорта. - Заключение контрактов с предприятиями и коммерческими структурами о совместной деятельности. - Системное взаимодействие с экономическим, юридическим, бухгалтерским и операционно-информационными отделами компании, в разрезе оптимизации бизнес-процессов филиала.
• - апрель 2010г - ноябрь 2011г Д.К. Siesta (продукты глубокой заморозки) Директор филиала г. Симферополь
- Набор полного штата сотрудников филиала, проведение собеседований, тестирования и отбор персонала с целью определения профессиональных навыков и психологических качеств кандидатов. - Разработка и внедрение программ мотивации, аттестации и оценки работы всего персонала филиала. - Составление маршрутных карт, листов плавающих графиков рабочего времени в целях эффективной работы Т.О. склада и доставки - Бюджетирование и контроль выполнения бюджета филиала, планирование объемов продаж, расчеты рентабельной доставки для каждой единицы транспорта. - разработка и внедрение мероприятий по оптимизации затрат филиала. - Встречи и переговоры с VIP клиентами, заключение договоров и доп. соглашений о возобновлении или начале сотрудничества. - Разработка презентация и внедрение программ по продвижению продукции на рынке Крыма. - Выполнение планов по наценке 70% и товарообороту 95%, ежемесячный отчет совету директоров и собственнику по фин. рез.
• - декабрь 2008г - март 2010г ООО «Продукты Украины» Региональныйный менеджер ЮГ (молочная продукция); - -- управление продажами на вверенной территории Крым; - поиск новых клиентов и заключения договоров, подготовка документации для тендерных комиссий. - разработка мероприятий по продвижению продукции, Проведение ценовых и загрузочных акций. – изучение и анализ рынка, оценка и прогноз действий конкурентов. - управление штатом сотрудников и логистикой в Крыму, подбор, обучение персонала, постановка задач и контроль их выполнения; - Выполнение планов по наценке и товарообороту, отчет руководству по фин. –результату. - гибкий контроль дебиторской задолженности, на основании Ф.О.Т. утвержденного советом директоров. -Системная работа по поддержке коммуникаций с разрешающими структурами.
• ноябрь 2006г - декабрь 2008г ООО «Агрокосм» Руководитель Отдела продаж
Продвижение на рынке Крыма продукции трех заводов Украины ТМ «Щедро», «Оли», «Запорожский», «ХЖК». (майонез-маргарин), построение качественной дистрибуции с ноля, увеличение клиентской базы филиала на 120%, системный аудит, как розницы, так и персонала ТО. Планирование в управлении продажами на текущий и предстоящий период. Разработка стратегий по увеличению доли рынка, разработка маркетинговых мероприятий и защита их перед вышестоящим руководством компании. Еженедельный мониторинг цен и условий работы конкурента, формирование своей финансовой политики. Контроль дебиторской задолженности. Организация и контроль работы складской и транспортной логистики. Составление планов развития региона, бюджетов, контроль их выполнения.
- Проведение учебных мероприятий с персоналом ТО, для обеспечения знаний стандартов работы, и обеспечение соответствия профессионального уровня сотрудников согласно требованиям компании. - Оценка уровня компетенции персонала, проведения тестирований и других форм оценки результата каждого.
• Октябрь 2005- Ноябрь 2006 ООО «Луксор» Руководитель направления (бакалея). Работа по вводу Т.М. в национальные и региональные сети «Фора-Бриз», «Маркет-Плазо», «Свитязь», «М-Маркет» и.т.д. в Крыму. Продвижение ТМ «Славолия», «Урожай», «Гайсин», «Загора» «УМВ» и др. в VIP. ОПТ. Хорека сегмента рынка. Руководство 5-ю филиалами в Крыму, в подчинении 5 директоров филиалов, 8супервайзеров с командами ТП. Построение планов развития компании на основании мониторинга цен и емкости рынка. Управление системной структурой продаж в Крыму. Выполнение плана по объему продаж, всеми филиалами. Планирование, и прогноз результативной работы филиалов в сезон и межсезонье. Разработка стратегий по развитию новых направлений и брендов компании. Достижения: Заключение территориальных договоров и соглашений о сотрудничестве с «Западной молочной группой», ввод на территорию Крым ТМ «Комо» (молочная продукция) Организация дополнительного направления в компании со штатом Торгового отдела и доставкой 24ч .
• Январь 2005 – сентябрь 2005 ООО «Луксор» Супервайзер- (менеджер по развитию нового региона) (Север Крыма: Джанкой, Красноперекопск, Армянск, Октябрьское, Красногвардейск) - набор и обучение команды из 5 человек и Супервайзер - Организация коммуникаций между командой ТП и центральным офисом. - сравнительный анализ работы компаний конкурентов и на их основе разработка рекомендаций для эффективного продвижения продукции компании на севере Крыма, работа с разрешающими органами. - планирование, прогноз ситуации на рынке действие конкурента. - Принятие стратегических решений в области продаж и ценообразования. Достижения: выполнение планов объема продаж и возврат денег на Севере Крыма. Выполнение плана по активной клиентской базе. Открытие офиса и складов с необходимым штатом сотрудников.
• Октябрь 2004г – декабрь 2004г ООО «Луксор» Директор Севастопольского филиала - набор и обучение команды из 2-х супервайзеров и 7-и торговых представителей - увеличение объёмов продаж в 4 раза по отношению к аналогичному периоду прошлого года - налаживание коммуникаций с центральным офисом - Разработка стратегий и формирование политики продаж по региону Достижения: Организована полноценная работа филиала, качественная и количественная дистрибьюция, 24-х часовая доставка.
• Апрель2004 – Сентябрь 2004 ООО «Луксор» Супервайзер (восток Крыма: г Белогорск, Нижнегорск; запад Крыма: г. Бахчисарай, окраины г. Севастополя ) - Набор, обучение и контроль команды торговых представителей из 6-и человек - разработка активной клиентской базы - полевые тренинги команды - контроль дебиторской задолженности Достижения: увеличение объема продаж продукции компании за указанный период на 80%. Показатели количественной и качественной дистрибьюции на 50%, Комплектация необходимого штата торгового отдела.
• Сентябрь 2003- март 2004 ООО «Луксор» Торговый представитель -Увеличение активной –клиентской базы г.Бахчисарай и район, г. Севастополь и его окраина -Ведение документации, контроль Д.З. - Увеличение представленности продукции в Торговых точках. - Поддерживание отношений с ключевыми клиентами своей территории. Достижения: Увеличение клиентской базы на 30%; Лучший торговый представитель компании на протяжении шести месяцев. Развитие оптового канала сбыта г. Бахчисарай – г.Севастополь Личные качества: Коммуникабельный - способен к быстрому и эффективному обучению, к ненормированному рабочему дню и командировкам, не боюсь брать на себя ответственность за результат.
Ваши хобби, увлечения:
Тренинги: 1, Эффективные продажи («Академия карьеры»), г Симферополь 2, Навыки менеджера («Академия карьеры»), г Симферополь 3, Управление продажами, планирование («Известность») г Симферополь 4, Эффективное руководство персоналом (А .Андриевский) г Киев. 5, Технологии менеджмента (А. Андриевский). г Киев