Территориальный менеджер. Региональный менеджер. Руководитель филиала

7 лет 9 месяцев

декабрь 2005 — август 2013

Территориальный менеджер поддержки сбыта

JT International Company Ukraine CJSC (FMCG, Товары народного потребления), Крым, Запорожье,

• Выполнение планов по объёмам продаж, росту марок на рынке, в сегменте;
• Подбор и формирование команды, её профессиональное развитие (оценка деятельности, коучинг...);
• Контроль работы торговых представителей на маршрутах;
• Обеспечение оптимального и эффективного покрытия территории согласно стратегии Компании;
• Обеспечение эффективной работы команды для достижения поставленных целей.
• Координация работы с командой ССС (Команда по переключению курильщиков конкурентных марок) и Key Account team;
• Организация и проведение маркетинговых и торгово-маркетинговых мероприятий на территории, расчёт и анализ их эффективности;
• Разработка и участие в проектах:
• «Стратегия развития страты D+, D-» -поэтапное и эффективное покрытие командой SF населённых пунктов с численностью населения до 100 тыс. чел;
• «Area Business Review» - рабочий документ территориального руководителя, предназначенный для полного понимания им территории, где находится, что необходимо делать, и как достичь целей;
• «ССС Блиц» - проект массового покрытия на территории командой ССС, обеспечивающий хороший эффект влияния на потребителя, приводит к значительному росту марок в сегменте в короткие сроки;
• «Анализ эффективности ССС» - проведение аналитического анализа роста марок в сегментах после работы ССС;
• «Performance Scorecard» - анализ и оценка деятельности всех отделов Региона.

3 года 4 месяца

сентябрь 2002 — декабрь 2005

Специалист по работе с дистрибуторами

JT International Company Ukraine CJSC (FMCG, Товары народного потребления), Запорожье, Днепропетровск

• Контроль финансовой дисциплины;
• Планирование отгрузок и продаж на месяц;
• Ведение аналитической базы;
• Поддержание рекомендуемого товарного запаса на всех складах, оптовых и оптово-розничных точках дистрибуторов;
• Контроль ценового позиционирования на всех уровнях продаж дистрибуторов;
• Анализ каналов сбыта, развитие перспективных каналов;
• Увеличение доли компании JTI у дистрибуторов путем качественного проведения программ, направленных на рост продаж;
• Проведения переговоров и презентаций, построение партнерских отношений.

Высшее

Заочная форма обучения

1995 г.

Запорожский машиностроительный институт им. В. Я. Чубаря, г. Запорожье

Факультет: Электрические машины и аппараты