Резюме №6685      Обновлено 16 мая 2014      683
От 70 000 руб/мес
Полный рабочий день
Симферополь (возможен переезд)

Мужчина, 47 лет, состою в браке

Дети: есть (1992)

Гражданство: Россия


Пожаловаться на резюме
Опыт работы

7 лет 8 месяцев

декабрь 2005 — август 2013

Территориальный менеджер поддержки сбыта

JT International Company Ukraine CJSC (FMCG, Товары народного потребления), Крым, Запорожье,

• Выполнение планов по объёмам продаж, росту марок на рынке, в сегменте;
• Подбор и формирование команды, её профессиональное развитие (оценка деятельности, коучинг...);
• Контроль работы торговых представителей на маршрутах;
• Обеспечение оптимального и эффективного покрытия территории согласно стратегии Компании;
• Обеспечение эффективной работы команды для достижения поставленных целей.
• Координация работы с командой ССС (Команда по переключению курильщиков конкурентных марок) и Key Account team;
• Организация и проведение маркетинговых и торгово-маркетинговых мероприятий на территории, расчёт и анализ их эффективности;
• Разработка и участие в проектах:
• «Стратегия развития страты D+, D-» -поэтапное и эффективное покрытие командой SF населённых пунктов с численностью населения до 100 тыс. чел;
• «Area Business Review» - рабочий документ территориального руководителя, предназначенный для полного понимания им территории, где находится, что необходимо делать, и как достичь целей;
• «ССС Блиц» - проект массового покрытия на территории командой ССС, обеспечивающий хороший эффект влияния на потребителя, приводит к значительному росту марок в сегменте в короткие сроки;
• «Анализ эффективности ССС» - проведение аналитического анализа роста марок в сегментах после работы ССС;
• «Performance Scorecard» - анализ и оценка деятельности всех отделов Региона.


3 года 3 месяца

сентябрь 2002 — декабрь 2005

Специалист по работе с дистрибуторами

JT International Company Ukraine CJSC (FMCG, Товары народного потребления), Запорожье, Днепропетровск

• Контроль финансовой дисциплины;
• Планирование отгрузок и продаж на месяц;
• Ведение аналитической базы;
• Поддержание рекомендуемого товарного запаса на всех складах, оптовых и оптово-розничных точках дистрибуторов;
• Контроль ценового позиционирования на всех уровнях продаж дистрибуторов;
• Анализ каналов сбыта, развитие перспективных каналов;
• Увеличение доли компании JTI у дистрибуторов путем качественного проведения программ, направленных на рост продаж;
• Проведения переговоров и презентаций, построение партнерских отношений.


Образование

Высшее

Заочная форма обучения

1995 г.

Запорожский машиностроительный институт им. В. Я. Чубаря, г. Запорожье

Факультет: Электрические машины и аппараты



Уровень владения компьютером:

Уверенный пользователь

Word, продвинутый пользователь Excel, PowerPoint, Internet, Outlook.


Водительские права:

Категории A B C (1986 г.)


 Ключевые навыки и достижения:

Навыки работы с компьютером, ПО MS Office, уверенный пользователь
Подбор персонала, формирование, мотивация команды, обучение – эксперт, 6 лет опыта.
Анализ ситуации на рынке и разработка конкретных действий – эксперт, 6 лет опыта.
Ввод и продвижение на рынок нового товара – эксперт, 6 лет опыта.
Разработка Региональной стратегии: достижение KPI, бюджетирование – эксперт, 4 года опыта.
Ведение переговоров с дистрибуторами, ключевыми клиентами – средний, 8 лет опыта.
Составление и проведение презентаций – средний, 8 лет опыта.
Основы планирования, принципы мерчендайзинга
Планирование
Умение создавать дистрибьюторскую сеть с нуля
Открытие новых дистрибуторов на территории.
Знание территории и наличие базы торговых точек.
Тайм менеджмент
Успешные продажи
Профессиональное ведение переговоров
Управление кредитом для менеджеров по продажам
Введение в менеджмент Управление персоналом (Навыки коучинга)
“Кросс продажи” Борис Жалило
Навыки презентаций и публичных выступлений
Менеджмент. Развитие. Лидерство. Система Адизеса.
Навыки проведения стратегических переговоров
Навыки проведения отборочного собеседования
“Прорыв в пространство личностных возможностей”
Продажи
Star makers


 Ваши хобби, увлечения:

Восстановление предметов старины, коллекция самоваров.


 Прочие сведения о себе, комментарии:

Целеустремленный, ориентирован на командную работу, честный, коммуникабельный, нацеленный на результат, с аналитическим складом ума и активной жизненной позицией. Умею принимать решения, и нести ответственность за принятые решения.

Имею автомобиль “Ford Transit Sport Van”,


Похожие резюме
От 70 000 руб/мес
мужчина, опыт работы более 13 лет
От 20 000 руб/мес
мужчина, опыт работы более 7 лет
По договоренности
мужчина, опыт работы более 14 лет

Еще 113 похожих резюме