Коммерческий директор, дивизиональный, региональный менеджер, руководитель

10 лет 1 месяц

апрель 2014 — наст. время

Директор обособленного подразделения

Сфера В2В, частично В2С (Производство и продажа), Республика Крым

• Start up филиала, - поиск, аренда склада, офиса, регистрация предприятия, поиск и прием на работу сотрудников;
• Организация и последующее управление финансовой, хозяйственной и коммерческой деятельностью предприятия;
• Мониторинг конкурентного окружения, инициация ценообразования для филиала;
• Организация и управление процессом логистики;
• Организация и последующее ведение бухгалтерского учета и делопроизводства;
• Расчет и прогноз продаж, затрат предприятия, расчет точки безубыточности, периода вывода филиала на прибыль;
• Ответственность за прибыльность;
• Ответственность за увеличение объема продаж;
• Управление командой (продажи и склад)

6 лет 9 месяцев

май 2007 — январь 2014

Региональный менеджер южного региона Украины (Одесса, Николаев, Херсон, Крым)

Корпорация Биосфера (FMCG), Днепропетровск

Обязанности:
• Оценка и подбор дистрибуторского ресурса;
• Предложение и реализация стратегии дистрибуции в регионе;
• Управление регионом (4 дистрибутора; 2 субдистрибутора; 6 сотрудников в прямом подчинении (3 территориальных менеджера; 3 TM-супервайзера); 56 сотрудников в штате( 25 мерчендайзеров; 31 ТП);
• Контроль дебиторской задолженности;
• Создание/запуск/инспектирование бизнес-процессов продаж на территориях;
• Постановка целей подразделению и контроль реализации, исходя из целей Корпорации;
• Контроль соблюдения ценообразования на вверенной территории;
• Разработка и проведение мотивационных программ для персонала дистрибьюторов;
• Разработка/координация территориальной промо- активности;
• Годовое планирование развития региона;
• Годовое бюджетирование региона;
• Ежемесячный, ежеквартальный и полугодовой анализ использования бюджета.
• Работа с многобрендовым портфелем из 460 sku
Достижения
• Минимальный уровень затратности региона (высокий сезон- 6, 3%, низкий сезон-12%) в рамках Украины;
• Первое место региона по потреблению продукции на душу населения.
• Перевод дистрибуторов в «высокий сезон» на предоплату;
• Ввод двух субдистрибуторов (фарм. Рынок и оптовый сегмент);
• Открытие 2х отдаленных филиалов дистрибуторов (Геническ и Измаил);
• Увеличение нумерической дистрибуции на 65% (2007/2012);

7 месяцев

ноябрь 2006 — май 2007

Коммерческий директор

Юнилодес Крым (FMCG), Симферополь

Обязанности:
• оптимизация структуры предприятия, подбор команды, введение корпоративных стандартов;
• налаживание качественного взаимодействия подразделений;
• анализ и планирование продаж и закупок в разрезе брендов и каналов продаж;
• увеличение маржинальной прибыли;
• управление дебиторской задолженностью;
• координирование работы филиалов (4);
• ведение переговоров и заключение контрактов с ключевыми клиентами;
• количество подчиненных -4 зав филиалами; торговый отдел 33( 6 СВ, 27 ТП)

Достижения
• сокращение дебиторской оборачиваемости с 46 дней до 21 дня
• увеличение маржинальной прибыльности предприятия на 2%
• увеличение нумерической дистрибуции на 54%
• уменьшение доли опта с 40% до 32%

1 год 3 месяца

сентябрь 2005 — ноябрь 2006

Территориальный супервайзер по проектам

Unilever Ukraine (FMCG), Крым

Обязанности
• внедрение и реализация национальных программ поддержки брендов в каналах продаж
• запуск и сопровождение национальных проектов
• разработка и запуск локальных промо активностей для любых каналов продаж
• формирование и коучинг команды мерчендайзеров
• разработка и внедрение оценки работы мерчендайзеров
• контроль соблюдения стандартов мерчендайзинга на территории
• осуществление мониторинга и сбор информации об активности конкурентов
• аналитика и прогнозирование продаж
• консолидация данных по продажам, поддержка баз данных.

Достижения
• увеличение доли эксклюзивного проекта(green army) в продажах с 34% до 47%
• Проведенный проект Universe (перепись тт) была подтверждена на уровне 88% компанией AC Nielson

1 год 7 месяцев

март 2004 — сентябрь 2005

Региональный менеджер Крым и Херсон

Корпорация Гранд С (FMCG), Днепропетровск

Согласно требований, предъявляемых к занимаемой должности

2 года 4 месяца

декабрь 2001 — март 2004

Торговый представитель; супервайзер

Ника Крым (FMCG), Симферополь

Согласно обязанностей торгового представителя, а затем супервайзера

Высшее

Дистанционная форма обучения

2013 г.

The Open University, г. Одесса

Факультет: Маркетинг и финансы; Организация и персонал

Специальность: Профессиональный сертификат менеджмента

Высшее

Заочная форма обучения

2007 г.

Крымская Академия Природоохранного и Курортного Строительства, г. Симферополь

Факультет: Экономики и менеджмента

Специальность: Менеджмент организаций

Среднее специальное

Дневная(очная) форма обучения

1998 г.

Симферопольский Кооперативный техникум, г. Симферополь

Факультет: Бухгалтерский учет и аудит

Специальность: Экономист

2-3 дня

Дата окончания: октябрь 2013 г.

Ежегодные треннинги начиная с 2002 года, есть сертификаты

Треннинговые компании, г. Киев, Днепропетровск